Inkhulumiswano iyingxenye ebalulekile kunoma yiluphi uhlelo lokuqashisa, futhi kubaluleke nakakhulu uma kuqasha abathengisi. Kungenxa yokuthi i-interview ikunika ithuba lokubona amakhono wokuthengisa omuntu ngamunye kuqala. Uma ngabe umsebenzi wakho ozokwenza engenzi umsebenzi omuhle wokuzithengisa ngokwakhe ekuxoxweni, akakwazi ukuthengisa kahle umkhiqizo wakho. Imibuzo yakho yokuxoxisana kufanele inikeze lowo ozobhapathizwa ithuba lokukhanya, kodwa kufanele ahlanganise nabambalwa abanobunzima ukuze ubone ukuthi wenza kanjani ngaphansi kwengcindezi.
Nazi ezinye zemibuzo ongayicela, ngaphezu kwemibuzo ejwayelekile evela ku " Indlela Yokuxoxisana ."
Amakhono Okuthengisa Imibuzo
- Ngitshele ukuthi wazi ngani ngenkampani yami (lokhu kuhlola amakhono okucwaninga omdayisi).
- Yayiyiphi incwadi yokugcina ehlobene nokuthengiswa oyifunayo? Ucabangani ngalokhu?
- Chaza imisebenzi yakho phakathi nosuku lwakho oluphelele kakhulu emsebenzini, kusukela ekuqaleni kuze kube sekupheleni.
- Ungalindela kanjani ukuhola ?
- Uma ithemba noma ikhasimende liza kuwe ngesicelo esingenangqondo futhi / noma into ongayikwazi ukuyenza, ungayisingatha kanjani lesi simo?
- Yini ongayisho noma uyenze uma i-prospect ikucela ukuthi wenze okuthile okungafaneleki? Kuthiwani uma osebenza naye ebuza?
- Ungakha kanjani ubuhlobo ngamathemba amasha?
- Ucabanga ukuthi yiliphi ikhono elibaluleke kakhulu kumthengisi?
- Iyiphi ikhono eliqine kakhulu lomthengisi?
- Iyini isilinganiso sakho sokuvala evamile? (Lokhu kungaba iphesenti yokuthengisa ivaliwe uma kuqhathaniswa nokuqokwa noma amathemba, ngakho-ke qiniseka ukuthi wena nomgogodla usebenzisa i-metric efanayo.)
Imibuzo yomlando weJobe
- Chaza izikhundla zakho zokugcina ezintathu. (Uma lowo ozobhalwa ecela ukucaciswa, mcele ukuthi akutshele ngemithwalo yemisebenzi, izidingo zamanani, imisebenzi yansuku zonke, uhlobo lokuthengisa, indlela azizwa ngayo ngomsebenzi nokuthi kungani eshiye.)
- Uhlangene kanjani namanye amalungu eqembu lakho lokuthengisa lokugcina? Kungani?
- Yayiyini i-quota yakho ezindaweni zakho ezintathu zokugcina zokuthengisa? Ucabanga ukuthi kwakuyi-quota enhle? Ingabe uvame ukukuhlangabeza?
- Ubani abaphathi bakho bokugcina abathathu bokuthengisa ? Ucabangani ngabo ngabanye nangomsebenzi?
- Yayiyini i-deal yakho yokuthengisa ephumelele kakhulu futhi uyithole kanjani?
- Yayikuphi ukudayiswa kwakho okwedlule okwedlule? Kwenzenjani? Uma ungayenza futhi, ungenzani ngokuhlukile?
- Qinisekisa isibuyekezo sakho sokugcina sokusebenza. Uyavumelana nokuhlolwa komphathi wakho?
- Uke wabheka abanye abathengisi? Uma kunjalo, uzizwa kanjani ngakho?
Imibuzo yesitayela yokuthengisa
- Ngaphandle kweviki lomsebenzi wamahora angu-40, uchitha isikhathi esingakanani usebenza ngamathemba? Kuthiwani ngokusebenza namakhasimende akhona?
- Ingabe ukhetha ukuphishekela ukuhola okusha noma ukuthengisa imikhiqizo eyengeziwe kumakhasimende akhona? Kungani?
- Iyini isici sakho ozithandayo sokuthengisa?
- Iyini isici sakho esithandayo kakhulu sokuthengisa?
- Ingabe ukhetha ukusebenza eduze nomphathi wakho wokuthengisa, noma ukusebenza ngokuzimela? Kungani?
- Ukholwa ukuthi ' ukubiza okubandayo sekufile?' Kungani noma kungani?
- Yiziphi izinhlelo ze-CRM ozisebenzisayo? Yikuphi okuthandayo kakhulu nokuncane?
- Yiziphi izindlela zakho zokuvala ozithandayo?
- Iyini indima ebaluleke kunazo zonke yokuthengisa yenkampani? Kuthiwani ngamakhasimende akhe?
Imibuzo yomuntu
- Yini eyakudonsela ukufaka isicelo salesi sikhundla? Yini okulindelwe onayo ngakho?
- Iyiphi iklasi lokugcina owayithathile? Kungani?
- Yini othanda ukuyenza?
- Iyini isisusa sakho esikhulu somsebenzi?
- Uma ushaya ukuthengiswa kwezokuthengisa, uyayibhekana kanjani nayo?
- Uma inkinga ivela ngokusekelwe ezintweni ezingaphandle kokulawula kwakho - isibonelo, uma iphutha lomunye umuntu likudala inkinga kuwe-uyayibhekana kanjani nayo?
- Iziphi izimfanelo ozifunayo kumqashi wakho? Kuthiwani kumphathi wakho oqondile?
- Uma unqobe ilotho kusasa, uzoqhubeka usebenza? Ungenzenjani?
- Ungathanda ukuvala ukudayiswa okukhulu - ngekhomishini enkulu - ukuthi akekho owaziyo okuningi, noma ukudayiswa okuncane okukutholile ukuhlonishwa okuningi?