I- Assumptive Close
Isondlo esiphezulu yisona esikahle kunazo zonke futhi yilona ozoyisebenzisa uma ungakwazanga ukulingana nethuba lokuvala okufakiwe ngokwengeziwe. Ngemuva kokuthi wenze isethulo sakho futhi uphendule imibuzo ye-prospect, ubuza umbuzo obheka ukuthi ufuna ukuthenga umkhiqizo. Nazi izibonelo ezimbalwa:
- Ungathanda ukubomvu noma okwesibhakabhaka?
- Ukulethwa kwethu okujwayelekile kungaba nalokhu kuwe ngoLwesibili, noma uzodinga ukhetho lwethu lokudiliza okusheshayo?
- Ingabe izingxenye eziyishumi zizokwenza ekuqaleni?
- Ngiyakuthola isaphulelo esingu-10% uma ukhokha unyaka kusengaphambili, ingabe lokho kuzokusebenzela?
- Ingabe uzoba nezindandatho noma amasongo anyanisi nesidlo sakho?
Kulungile, cishe ngeke usebenzise lowo owedlule kaningi. Akufanele kube nzima kakhulu ukuza nombuzo owodwa ofanayo wokuziphendulela ohambisana nemikhiqizo noma izinsizakalo zakho.
I-Time-Limit Close
Lokhu kuyilungile ukusebenzisa uma i-prospect yakho iveza inkulumo ebulalayo " Ngingathanda ukucabanga ngakho kuqala ." Misa okwesikhashana sokushaya, bese ugxila ngokucabanga bese uthi into enjengale:
"Ngingaqonda ngokuqinisekile ukuthi ufuna ukucabanga ngalokhu, kodwa ngifuna ukukwazisa manje ukuthi imodeli oyithandayo iyathandwa futhi sivame ukufakwa phansi. Ngingazonda ukuthi unamathele emfanekisweni ongafanelanga kahle ngoba lokhu akutholakali kusasa! "
Noma ungasho isaphulelo esizophelelwa yisikhathi ezinsukwini ezimbili noma ukukhushulwa njengesipho ngokuthenga okuzophela.
Yiqiniso, lokhu kusebenza kuphela uma kunemikhawulo enjalo - ungalokothi ulale amathemba! Ungakwazi ukusebenza nomphathi wakho wokuthengisa ukuze ufike ngezipesheli zesikhashana ongayisebenzisa uma ungenayo inkampani yonkana.
I-Custom Close
Uma usufunde kahle ikhasimende, kungenzeka ukuthi uqoqe ulwazi oluningi mayelana nezintandokazi zabo (umbala, ubukhulu, izici, izinga lekhwalithi, inani elikulungele ukuyisebenzisa, njll). Uma usulungele ukuvala, bheka amanothi akho mayelana nezidingo zesikhangiso bese usho into enjengale:
"Ngakho-ke, udinga i-LCD TV enkulu ngokwanele ukuba wonke umuntu egumbini lokuphumula abone ngokucacile, ukuthi akubiza okungaphezu kuka-$ 500, futhi ungayithanda ngesiliva. Zikhona ezinye izici ongathanda? "
Lindela ithuba lokuphendula, bese ucabanga ukuthi bathi 'cha' ukumomotheka futhi uthi ...
"Ngenhlanhlanhla i-XCL 5560 iyinhle ephelele kuwe! Inezo zonke lezo zici futhi ziza nesistimu yethu yomsindo othuthukile, futhi kungokwakho u-$ 399 kuphela. Konke engikudingayo kuyisignesha yakho futhi ngizoyihambisa ngqo ekhaya lakho ngasekupheleni kwesonto. "
Namanje uhleka, unikeze isivumelwano futhi ukhombise umugqa wesiginesha. Njengoba usuvele ubhekene nakho konke okushiwo ukuthi bafuna ku-TV, akunakwenzeka ukuthi bazobuya manje.
Uma lokho kungenqikazi ngalokhu, kungenzeka ukuthi unezikhalazo ezingaxazululwa. Uzodinga ukuthola ukuthi ungubani futhi usize ukuthi izitha zizonqoba ukuze uvale ukudayiswa.