Uma uke uthengise i- B2B okwesikhashana, akungabazeki ukuthi uyazi inqubo yokuhlola abadayisi ukuthi abathengi abaningi bezobuchwepheshe kudingeka ukuba benze. Uma wenza ukuthenga okukhulu, izinkampani ngokuvamile zidinga abathengi bazo ukuba baxoxe ngenani elithile labathengisi futhi bacabangele izixazululo eziningi. Umthengi uthatha ulwazi oluqoqwe kuloluhlelo lwenqubo yokuhlola futhi ulisebenzise ukuze akhethe umkhiqizo omuhle kakhulu wezidingo zenkampani.
Okungenani, yilokho okumele kusebenze khona.
Eqinisweni, inqubo yokuthenga akuyona into enengqondo futhi eqinisiwe. Abathengi bavame ukuba nemibono yangaphambili mayelana nabathengisi abathile, abanye bahle futhi banganaki. Bangase babe ngaphansi kwengcindezi ngenxa yezombusazwe zangaphakathi ukukhetha umdayisi othile noma ukuwayeka omunye. Noma bangase babe nomusi omubi uma sekuyisikhathi sakho sokwenza imoto yakho.
Indlela I-Presentation Order Engayenza Ngayo Noma Yehlisa Ukuthengiswa
Njengomthengisi, kufanele uhlale ukhumbula ukuthi usebenzisana nabantu, hhayi ama-robot e-fact-computing. Ngisho nabathengi abathengi bakhetha umkhiqizo ngokusekelwe kumzwelo kunokuba ucabange. Ngenxa yalokho, imininingwane encane ingenza umehluko uma ngabe ungumamukeli onenhlanhla yalesi sici. Futhi ukuhlelwa kwe-oda kungenza noma ukuphule ukuthengiswa kwakho.
Abathengisi bavame ukuzwa ukuthi ukuhamba kuqala umqondo omubi. Noma kunjalo, ungakwazi kalula ukuhamba kuqala ube yinzuzo.
Umethuli wokuqala nguye onethuba lokuqala lokusetha izindlela zokuthenga. Uma umkhiqizo wakho uqinile kwezinye izindawo futhi ubuthakathaka kwabanye - njengoba cishe wonke umkhiqizo uqobo - uma ungumthengisi wokuqala ukuveza, ungagcizelela ukubaluleka kwezindawo lapho umkhiqizo wakho uqinile khona, uma uqhathanisa nabompikiswano buthaka kule ndawo.
Khona-ke lapho abancintisana bakho beza ukuzama ukuhamba, kuzomele basebenze ngokumelene nesilinganiso osuvele usungula.
Izinzuzo Zokuletha Okokuqala
Uma ubeka okokuqala, ungaphinde usikhumbuze abancintisana nabo ngokukhuphula bese uphikisana nezindaba owazi ukuthi bazozikhuluma. Lezi zivame ukube buthakathaka komkhiqizo ngenhla. Isibonelo, uma umkhiqizo wakho ungenayo isici esithile esizayo esimweni somkhiqizo womncintiswano, ungakhuluma ngesici ngenkathi uchaza ukuthi kungani kungabalulekile ngalolu hlelo. Khona-ke, lapho umncintiswano eveza futhi eqala ukukhuluma ngokuthi umkhiqizo wakho awunawo yini lesi sici esihle, ithemba lakho ngeke lithandeke ukuhlaziywa.
Izinzuzo Zokuletha Ukugcina
Ngakolunye uhlangothi, uma ungenalo ulwazi oluningi mayelana nabathengi bakho noma mayelana nethemba kanye nezidingo zakhe, bese uqhubeka ekulandeleni ukugijima ukubheja kwakho okuhle kakhulu. Lokhu kuzokunika isikhathi esengeziwe sokwenza ucwaningo olusheshayo futhi uthole ulwazi oludingayo ukwethula ngokukholisayo. Ibuye ikunikeze ithuba lokungena kumuntu oyithengi lokuthenga noma okungenani othile ngaphakathi kwenkampani owazi ukuthi iqembu elizothenga likhuluma ngani. Uma ungenza umuntu onjalo akwazi ukukusekela, khona-ke umuntu ongaphakathi angakutshela ukuthi iziphi izincintisana zakho ngesikhathi zethulo kanye nendlela ithimba lokuthenga lenzile ngayo, ngaleyo ndlela ikuvumela ukuba ubheke isethulo sakho ukuze uphendule ngokuqinile kulezo zinkinga ezithile.
Yiqiniso, uma ngabe umkhiqizo wakho awusizo isisombululo esihle ngezidingo zalokho okudingekayo, akunandaba ukuthi ukhona yini umyalo owenzayo. Kulesi simo, ukwethembeka ngempela kuyinqubomgomo engcono kakhulu - tshela ithimba lokuthenga elisekelwe ezimfuno zabo, kungaba ngcono ekuthengeni kusuka ku-Competitor X. Ngeke uthole ukudayiswa, kodwa idumela lakho lizokhula futhi ngokuqinisekile uzothola ukuthengiswa kwekusasa nokudluliselwa esikhathini esizayo. Lokhu kungcono kakhulu kunokuzama ukuqiniseka ukuthi udinga okuthile akwenzile ngempela; cishe ngeke uthole ukudayiswa, futhi uma wenza kanjalo, lo mbono uzothola masinyane ukuthi ulahlekisa umkhiqizo wakho kabi.