Yeka ukuthi i-SMP enkulu ingaholela kanjani ekukhangiseni okumangalisayo
Lezi zinsuku, kokubili i-SMP ne-USP zinikezwe izinhlobo ezihlukahlukene zokuzalwa, kufaka phakathi "into ebaluleke kunazo zonke" noma "ukuthatha okubalulekile," kodwa konke kuyafana. Noma kunjalo, igama elithi USP lakhiwa nguRossser Reeves weTed Bates & Company amashumi eminyaka adlule.
Encwadini yakhe ethi Reality In Advertising, enyatheliswa ngo-1961, uReeves unikeza incazelo ecacile, engamatshumi amathathu e-USP asebenza njengamanje njengamanje eminyakeni engaphezu kwengu-50 edlule. UReeves wathi:
1. Umkhangisi ngamunye kufanele enze isiphakamiso kumthengi. Akukhona nje amazwi, hhayi nje ukukhwabanisa komkhiqizo, hhayi nje ukukhangisa ngefasitela. Isikhangiso ngasinye kufanele sitshele umfundi ngamunye: "Thenga lo mkhiqizo, futhi uzothola lo mhlomulo othize."
2. Isiphakamiso kufanele sibe esinye sokuthi umncintiswano awukwazi, noma awunikeli. Kumele kube okuyingqayizivele-kungaba okuhlukile kumkhiqizo noma isimangalo esingeke senziwe ngaleyo nsimu yokukhangisa.
3. Isiphakamiso kumele sibe namandla kangangokuthi singathutha izigidi zabantu, okungukuthi, ukudonsa amakhasimende amasha kumkhiqizo wakho.
Umthombo: Eqinisweni Ekukhangiseni nguRossser Reeves. I-Pub. 1961
Ngakho, lokhu kusho ukuthini kuwe, njengomkhangisi? Yebo, kusho ukuthi awukwazi, futhi akufanele, ukuqhubekela phambili nanoma yimuphi umkhankaso kunoma iyiphi iklayenti ngaphandle kwe-USP noma i-SMP.
Ukubaluleka Kwemibono Yomuntu Oyedwa
I-SMP, ngaphandle kokungabaza, iqoqo elibaluleke kakhulu lamagama kunoma iyiphi incazelo yokudala noma yomsebenzi. Ukukhanya okuqondisayo kuyo yonke iphrojekthi. Yinkanyezi yaseNyakatho.
Ngamafuphi, yisisekelo lapho yonke imikhankaso enkulu yakhiwe khona.
Uma unikezwa isikhashana sokudala ngaphandle kwe-SMP, thumela emuva.
Uma ubhala okwesikhashana ngaphandle kwe-SMP, awukwenzi umsebenzi wakho. Uma wena, njengomqondisi wokudala , uvumela isikhashana ngaphandle kwe-SMP, uyena ejensi yakho emhlabeni wezinhlungu. Futhi uma iklayenti engasayineli kwi-SMP, sekuyisikhathi sokuqala futhi.
I-SMP ithi "I-X ibonisa indawo." Akukutsheli ukuthi yiziphi izimpahla ezingezansi, kodwa ikutshela ukuthi ukumba kuphi. Ngaphandle kwalo, uqala ukuzulazula ebumnyameni uhlose ukukhubeka ngombono omuhle. Futhi noma ngabe uyayithola, awukwazi uma ngabe umqondo iklayenti ngempela oyifunayo.
Ngamafuphi, akukho SMP, akukho mkhankaso. Noma kunalokho, akukho mkhankaso omuhle.
Izibonelo ze-SMP ezinkulu
I-SMP enkulu ayikhunjulwa, futhi izoqala amasondo ukuphendukela amaqembu okudala, futhi kuyoba umbono oqinile kangangokuthi, njengoba uReeves uthe, kungashukumisela izixuku ekuqondeni kwakho. Ayikho indawo ye-weak, i-vanilla, imibono ehlukene. Lokhu kumele kube yi-flagpole ngokutshalwe ngokuqinile emhlabathini.
I-SMP enhle nayo izobe ibambeke, njengesihloko. Eqinisweni, abaqondisi abaningi bokudala basebenzisa i-SMP njengendlela yokubonisa ukudala. Bazobeka i-SMP odongeni futhi bazi ukuthi lo mqondo umnyango wokudala kufanele uwushaye. Amanye ama-SMP empeleni abe amathegi wamathegi, asekhona nanamuhla.
Nazi ezinye zezibonelo ze-SMP ezivelele eziye zasiza umnyango wokudala ukuba uphume umsebenzi okhandlayo:
- I-Avis: SiyiNombolo Yesibili, Ngakho Sizama Kanzima.
- M & Ms: I-Milk Chocolate Incibilika Emlonyeni Wakho, Hhayi Esandleni Sakho.
- I-Nike: Yenza nje.
- DeBeers : I-Diamond Ngunaphakade.
- I-FedEx: Uma It Absolutely, Ngokuqinisekile Kuyoba Khona Night.
- I-Domino's: Uthola Pizza Yakho Esha, Eshisayo Ekhishwa Emnyango Wakho Ngama-30 Amaminithi Noma Angaphansi - Noma Akhululekile.
- I-AARP : I-AARP ikunika amandla okuwenza imithetho yakho siqu.
- Toro : Toro Ukwenza Amathuluzi. Ukwenza IYard.
- I-Lexus GS300: I-GS300 yi-Kick-Ass Lexus.
- Abbey Life: Ungavumeli Ukugula Kwakho Kuphulukise Umndeni Wakho.
Ubhala kanjani i-SMP?
Akulula. Ngempela. Futhi akufanele kube khona. Uthatha okuyinhloko yephrojekthi futhi ubilise phansi emgqeni ozokwenza amandla abakhiwe futhi abamukeleke ngabathengi.
Akuwona umsebenzi omncane. Kungenxa yokuthi izizathu eziningi zokudala zinikezwa kumaqembu okudala ngaphandle kwe-SMP lapho. Lena iphutha. I-SMP iyisisekelo somkhankaso wonke, futhi ngokuvamile udinga ukucabanga okuningi ukuthi
- Qala ngokwazi kahle umkhiqizo noma isevisi.
Ngiyaphila. Endabeni yomkhiqizo omusha weLexus, onjiniyela baphathwa njengezigidi ngaphambi kokuklama imoto. Babenombono ophelele. Ngakho-ke, yidla ukudla. Gqoka izicathulo. Yiba ikhasimende. Uthanda ini? Yini ongayithandi? Ingabe kukhona okuvelele kunanoma yini enye? Ingabe kukhona isici esenza ngempela umkhiqizo noma isevisi ibe ngcono kunomncintiswano? - Bhala phansi izici ezinhle kakhulu, uphinde ubhale uhlu
Khumbula, lokhu kuyisiphakamiso esisodwa sokucabanga. Awukwazi ukugxila ezintweni ezintathu noma ezine. "Lokhu kuyona esheshayo, eshibhile kakhulu, ekhanyayo, enzima kunayo yonke, elula kakhulu" ngeke isebenze. Uphonsa amabhola amaningi emoyeni, futhi abathengi bazobamba eyodwa kuphela noma ezimbili. Ngakho, hlola uhlu ngokucophelela. Yiziphi zezici ezivelela ngaphezulu? Yikuphi okuzokusiza ukuthi uthathe isigaba esikhulu semakethe? Nguyiphi enye yezandla ezansi lapho ukhahlela umncintiswano womncintiswano? Ngiyitholile? Khona-ke, qhubekela phambili isinyathelo sesi-3. - Thola izinzuzo zaleso sici esisodwa
Kungaba nenzuzo eyodwa enkulu. Kungenzeka kube nokuningi. Kodwa awukwazi ukuthengisa isici kunoma ubani. Akekho othenga i-drill; bathenga idivaysi yokwenza izimbobo bese bavula izikrini, futhi bafuna okungcono kakhulu imali. Yiziphi izinzuzo zalesi sici esihle kakhulu kumakhasimende akho? Bhala phansi, bese uqala ukuhlela isiphakamiso sakho esisodwa. Ngokwesibonelo, uma ngabe uhlobo olusha lwe-drill, i-SMP ingaba "Ayikho enye imishini eyenza izimbobo eziningi ngokukhokha okukodwa." Lokho kuyi-SMP ende. Noma, kungaba "I-drill kuphela eyenza izimbobo ezimbili ngesikhathi esisodwa." Lona i-SMP esindisa isikhathi. - Faka i-SMP yakho kwisikhangiso. Lesi yisihloko sokushaya.
Isihloko sokuqala esikhangisweni somkhankaso kufanele sibe yi-SMP. Le yindawo engcono kakhulu yokuqala ukumba, futhi iba ukuhlolwa kwe-litmus kwazo zonke ezinye izinto zokudala. Uma umsebenzi wakho ungakwenzi kahle futhi ushaye ngeso lengqondo lesi sihloko se-SMP, qhubeka uqhubeka.